銷售振動試驗機的心得

昨天上午接到河南鄭州的客戶打來咨詢振動試驗機，當時客戶就直接問振動試驗機價格，并且說他們現在咨詢了幾家價格從幾千到幾萬都有，叫我報一個實際的價格給他，我誠懇的問客戶他們產品的技術參數和測試標準，客戶告訴我他也不是很清楚只是負責采購的，接著我要了他們公司質量部工程師的，首先告訴工程師振動試驗機分模擬運輸振動試驗機、垂直與水平振動試驗機，而且價格和測試標準的不同。在與工程師詳細溝通后了解了他們產品的技術參數和測試標準，原來他們做的是電子這一類的產品，所做的測試的要求是測試產品在垂直與水平的振動試驗情況下產品的實際工況考核和結構強度試驗。然后我又詳細講解垂直與水平的振動試驗機同樣也分為一個臺面和兩個臺面的振動試驗機，一個臺面的振動試驗機叫四度空間振動試驗機，可以在一個臺面上同時做垂直和水平的振動試驗，而且可以同時垂直和水平的振動可以同時振動試驗，兩個臺面的叫垂直加水平振動試驗機，兩個個臺面的振動試驗機是一個臺面做振動試驗另一個臺面做垂直試驗。因為他們的測試要求是部分產品在垂直與水平的情況下同時振動的試驗，工程師根據他們的相關測試標準準確無誤的選擇了四度空間振動試驗機。在接著打給采購說明了具體情況，采購恍然大悟的說原來如此，原來都是報的振動試驗機，其中也有報模擬運輸振動試驗機的，怪不得價格相差這么大，同時也誠懇的表示對我們的專業和耐心熱情的講解分析表示滿意，會重點考慮我們的產品。同時我們也表示由衷的感謝和期盼。
   客戶在買振動試驗機時也不一定清楚各項技術指標，我們作為銷售振動試驗機的廠家，專業是我們企業發展必須具備的知識，為客戶所想也是我們企業贏得良好口碑的依據。讓客戶買到合適與正確的試驗設備也是我起碼的銷售理念。同時我們會不斷創新、精益求精為產品質量達到水平而努力，從而為客戶的產品質量保駕護航。我們秉承“以人為本、誠信服務”的原則服務大眾客戶，為振興中華盡綿薄之力。